Cum o simplă întrebare te poate ajuta să obții un salariu cu până la 20% mai mare la angajare
Specialistul în negociere executivă, Jacob Warwick, oferă sfaturi prețioase clienților săi în negocieri importante și schimbări de carieră. Potrivit Business Insider, piața muncii s-a transformat semnificativ față de anii anteriori, când angajații aveau avantajul de partea lor.
În prezent, în contextul incertitudinii economice și al reducerii numărului de demisii, mulți candidați se simt presați să accepte orice ofertă care li se face. Warwick avertizează însă că adoptarea unei astfel de mentalități îți poate diminua așteptările și îți poate inhiba creativitatea în procesul de negociere.
Chiar și într-o piață dificilă sau pentru cei fără experiență extensivă, Warwick subliniază că există întotdeauna modalități de a explora dacă mai există loc pentru îmbunătățiri. El împărtășește o întrebare simplă care a condus la creșteri salariale semnificative pentru mulți: „Care sunt șansele să mai fie puțin loc de mai mult aici?”
Warwick susține că este esențial să fii deschis la negociere, deoarece nimic nu este fix în procesul de angajare. Înainte de a deveni coach executiv, el a aplicat aceeași strategie în propriile sale negocieri de carieră, obținând succes chiar și în situații în care nu îndeplinea toate cerințele postului.
Întrebarea cheie propusă de Warwick nu se referă doar la aspectul salarial, ci și la posibilitatea ca rolul în sine să fie mai amplu decât se prezintă la prima vedere. Candidații care pun această întrebare pot descoperi oportunități de a-și extinde impactul și de a-și crește valoarea în cadrul companiei.
Warwick încurajează clienții să abordeze interviurile ca și cum ar fi consultanți, aducând idei și soluții la nevoile reale ale companiei. A fi proactiv și a demonstra cum poți aduce valoare adăugată pot face diferența în procesul de negociere a salariului și a beneficiilor asociate noului rol.
